Лукин Леонид

Одни владельцы сайта, которые спрашивали дизайнера для переделки сайта, написали мне: "Руководство хочет увидеть СНАЧАЛА один или несколько "грубых" вариантов реконструкции, во-первых, чтобы понять, стоит ли работать, а во-вторых, чтобы была обозначена цена вопроса."

Приходится отвечать: "Я боюсь, что никто из дизайнеров не возьмется работать без предоплаты… Просто в нашем бизнесе они без дела не сидят, и когда им скажут сделать наброски без предварительной договоренности по цене – браться не будут… Это как если бы Вы пришли в ресторан и попросили бы несколько блюд на пробу, чтобы потом понять сколько нужно будет платить и стоит ли обедать… Да притом в этот ресторан еще и очередь стоит, готовая платить сразу… И все потому, что ситуация в нашем очень ПЕРЕГРЕТОМ рынке веб-разработок такова, что теперь не заказчик выбирает дизайнера, а дизайнер выбирает с кем работать…"

P.S. И с дизайнерами еще не так сложно все... С программистами - просто unreal!!!

Много раз на семинарах СеоПульт идет обсуждение перспектив поискового продвижения. Больше всего опасений, я бы так сказал, вызывают планы поисковых систем в направлении персонализации поисковой выдачи. Иногда звучат фразы типа «SEO придет смерть». А на самом деле, если подумать, то для SEO открываются очень большие и интересные перспективы. А почему? Если сейчас большинство клиентов ориентировано на продвижение с оплатой за позиции сайта в SERP, то в случае «окончательно победы» персональной выдачи, отслеживание позиций будет носить более «справочный» характер и основным направлением работы станет получение целевого трафика. И вот тут типичные SEO-специалисты начнут работать с такими каналами и источниками трафика, о которых сейчас только знают, что они есть.

Одним из самых ценных источников при работе с поисковыми системами станет продвижение сайтов в результаты вертикального поиска. Что это такое:

- поиск изображений

- поиск видео

- поиск новостей

- местный поиск (поиск по карте)

- поиск по блогам

- и пр. в зависимости от того, что предлагает та или иная поисковая система.

Хорошие ли это каналы? Да просто отличные. Уже сейчас в различных тематиках поиск в результатах вертикального поиска составляет от 5 до 10% всего поискового трафика. И оптимизировать сайт для продвижения по всему этому списку не намного сложнее, чем в основную органическую выдачу. Просто сейчас большинству клиентов, если ты работаешь с ними за позиции, эту услугу продать практически невозможно. А при работе за трафик – это будет работать автоматически!!!

Я тут касался только вертикального поиска, но ведь еще существуют и набирают обороты такие МЕГАканалы трафика, как мобильный трафик и трафик из социальных сетей. И именно в схему продвижения по трафику эти источники вписываются практически идеально!!!

В итоге - поисковое продвижение становится чрезвычайно интересным занятием :)

.

Часто приходится слышать, что СЕОшникам предлагают работать от % прибыли компании, сайт которой они продвигают. Да, обычно это только малый бизнес предлагает. И очень часто на стадии запуска бизнеса.

И меня часто спрашивают, рабочая ли это схема? Отвечаю. Нет! Эта схема 100% не работает. И самая веская причина – СЕОшник отвечает только за часть успеха бизнеса, только за свою УЗКУЮ задачу привлечения потенциальных клиентов. Владельцы же бизнеса хотят переложить на них часть ПОЛНОЙ ответственности.

P.S. Эта мини-заметка была опубликована у меня в FB и получила следующие ценные комментарии:

Evgeniya Slouchak: Если рассматривать СЕО-шника как частность группы специалистов "Маркетинг и реклама", то с точки зрения бизнеса это просто безумие. Маркетологи и рекламщики практически никогда не работают по опционной схеме, это привилегия сэйлзов, причем …совершенно в четкой нише - услуги и консалтинг. Сеошник - не продавец, это классический микс маркетинга и IT. Попытки навесить на него мотивационные схемы продавца - следствие непонимание заказчиком/работодателем как психологических, так технических особенностей его работы. Как правило из-за того, что ожидают, что за долю СЕО-шник раскроет какой-то тайный Грааль и выведет сайт на 1-ое место за неделю и будет ЩАСТЬЕ.

Алексей Божин: Обычно это предлагают фирмы, которые просто не могут потянуть услуги сеошников. Этим они минимизируют расходы и типа мотивируют работать лучше.

Evgeniya Slouchak: Удивительные люди: затраты на сео - самые низкие из всех возможных способов рекламы. Если их не могут потянуть - что же это за бизнес такой? Как можно мотивировать сео процентами, если есть дыры в маркетинге (у всех товар стоит 120 р., у на…с 200), отработке продаж (на сайт пришло 20 заказов, в течении недели им никто не позвонил), логистике (товар вовремя не доставили - клиент отказался)? Как каждый из этих случаев скажется на заработке сеошника, если его основная задача - генерить лиды, а не отслеживать, как обслужили потенциального клиента после того, как он это сделал? Чем думают "бизнесмены" и "сеошники", заключающие подобные договора? У них прописаны подобные риски?