Как фильтровать потенциальных клиентов

У меня есть несколько маркеров, которые подсказывают мне, стоит ли работать с тем или иным клиентом, насколько работа будет плодотворной, эффективной и выгодной в конечном итоге. Естественно, не все маркеры срабатывают на 100%, но как и у поведенческих метрик поисковых систем, срабатывание сразу нескольких метрик дает очень сильный сигнал к принятию решения –браться ли за работу с таким клиентом!

Пожалуй, самым первым моим маркером является следующий – клиент, только что вступивший в диалог и еще не обсудивший практически никаких деталей, предлагает встретиться и обговорить все при личной встрече. Размышляем. На встречу уйдет не менее часа, доехать-отъехать в реалиях города Москвы – может занять еще 2-3 часа. Т.е. человек согласен жертвовать половиной своего рабочего дня на встречу, которая может в принципе не принести никаких результатов. Я лично на такое пойти не могу. Время – деньги, да еще какие! Обычно я предлагаю обсудить по телефону, а еще лучше по email, какие-то начальные моменты, уже что-то посчитать, прикинуть, а потом уже и думать – встречаться или нет для обсуждения каких-то деталей. В идеале и этой встречи можно избежать, как и всех последующих. Но многие сопротивляются и требуют личной аудиенции… Вот это и есть маркер – если человеку не жаль своего времени, то он вряд ли может эффективно им распоряжаться. А по факту – и бизнесмен из него бывает никакой. Обычно это люди, которые находятся на начальном этапе продумывания или развития бизнеса, времени у них валом, денег нет, в такой ситуации они не столько занимаются продумыванием взаимодействия, сколько пытаются за счет бесед выведать побольше информации, разобраться в теме, получить консультации и пр.… Такие у меня уходят в конец списка, а по факту вообще за горизонт внимания…

А какие у вас еще есть первичные маркеры подобного типа?

P.S. Давайте подумаем – а есть ли вообще смысл встречаться? Встречаться нужно с теми, с кем встреча доставляет радость – к примеру с друзьями… Все вопросы по работе можно решить иными способами, и телефонные звонки тут – тоже в своем роде зло! Есть идеальное решение – электронная почта. Есть возражения?